Trevisan

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De vez em quando é necessário "discutir a relação". Apesar de algumas pessoas não gostarem e evitarem essa conversa, há momentos em que é preciso ver onde estamos e para onde vamos. Em nossos grupos de empreendedores não é diferente. Esse exercício é fundamental para o bom funcionamento e para o aproveitamento do modelo em sua plenitude. Alguns grupos se encontram há anos. Manter-se lúcido, operativo ...
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Vendas, o velho desafio

Assunto mais do que recorrente, mas sempre com múltiplas abordagens, nosso grupo trouxe para discussão a difícil tarefa de montar e gerir uma equipe de vendas. Nosso especialista convidado de cara já adianta que, quando se fala nesse tema, é sempre bom revisar o "marketing" para se ter certeza de que o alvo é a equipe mesmo ou o reflexo de um posicionamento equivocado do ...
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A cauda longa das redes sociais

Certos movimentos e tendências acabam nos deixando muito ansiosos. Para os pequenos empresários da chamada economia tradicional, sempre que confrontados com uma nova onda, vem à questão: como isso impacta o meu negócio? Trouxemos recentemente dois assuntos para discussão em nossos grupos. O primeiro foi a Cauda Longa, teoria que se explica facilmente quando pensamos em modelos de negócios baseados na internet, e-commerce, e etc... Mas e ...
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Dinheiro & Tempo

Dinheiro & Tempo
Você tem dinheiro e tempo sobrando? Fizemos, num dos nossos grupos, um ciclo de encontros com temas interligados. Começamos pela crise (sempre ela) e seus reflexos no dia a dia. Depois passamos por gestão de fluxo de caixa, que seria o impacto mais visível, e terminamos com linhas de financiamento do BNDES, uma vez que o crédito rareou. E o que saiu desses encontros? Percebi que ...
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Feliz imposto novo!

Feliz imposto novo!
Primeiro encontro do ano. Grupo animado, alguns ignorando a crise, outros já lamentando seus reflexos, e a maioria sem saber exatamente o que pensar ou fazer a respeito. Quem já acompanha e vive o dia a dia dos negócios há mais de dez anos sabe bem que, nesses momentos, ter um pé na cautela e o outro nas oportunidades pode fazer toda a diferença. Mas o ...
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Vergonha de Vender

“Um dos maiores pecados capitais do empresário brasileiro, e a razão para que não ocupemos uma posição de destaque no cenário internacional, é a vergonha de vender!” Com essa frase, um empresário e estudioso do mundo dos negócios iniciou seu depoimento. “Dentro do inconsciente coletivo empresarial, isso se deve à grande infuência dos espanhóis, italianos e alemães. Principalmente dos italianos, que acreditavam e tinham a postura do ‘basta fazer bem feito que alguém ...
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Vendi minha empresa…E agora?

Todos nós que temos uma empresa corremos o risco de ficar “desempresários” por várias razões. A melhor delas é: ser adquirido e embolsar uma bolada. Há histórias dessas com finais felizes e outros nem tanto. Algumas são “clássicas”, como aquela em que o desempresário, com o bolso cheio, sai apostando em várias idéias sem sucesso, a ponto de colocar em risco o patrimônio financeiro construído. Mas em um de nossos grupos abordamos uma ...
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Remuneração variável

Uma das questões que geram mais dúvidas no Clube tem a ver com remuneração variável. Certa vez, trouxemos um especialista no assunto para “clarear” as idéias: Como empresas maiores fazem? O que funciona? E a meritocracia? Era uma reunião com donos de empresas com 40 a 100 funcionários. A temperatura começou a subir quando o assunto chegou no Programa de Participação nos Lucros e Resultados. Alguns ...
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“Salvar como” ou “publicar”?

É muito comum o dono da pequena empresa ter que treinar um novo funcionário que vem substituir outro, de cargo estratégico. Nesse momento, ele se dá conta da enorme dificuldade para encontrar informações sobre os processos que estavam em curso. Bate aquele desespero, e tome improviso! Convidamos um especialista em Gestão do Conhecimento para ir ao Clube debater o tema, e lá ele resumiu para nós: ...
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Atrair e reter talentos nas PMES

Em uma empresa pequena, e até em algumas médias, o dono ou um dos sócios é quem acumula a função do RH, encarada como uma tremenda dor de cabeça. Contratar parentes e conhecidos é sempre a solução mais rápida, mas nem sempre a mais adequada. Quem já não contratou um cunhado e se arrependeu? O problema é que critérios de avaliação e procedimentos mais rígidos ...
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