COMO TOCAR UMA EMPRESA EM 12 DICAS
- Domingo, 16 de Novembro de 2008, 18:36
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1. Monte a melhor equipe do mundo. Existem três tipos de
contratações: as frustrantes, de quem entrega até 100% do
job description; as boas, de quem entrega até 200%; e as das
melhores pessoas, que entregam mais de 1.000% do que foi
exigido.
2. Remunere agressivamente. Reconheça as execuções
fenomenais. Monte uma estrutura de metas claras, ligadas à
remuneração.
3. Horizontalize o organograma. Prefra equipes
multidisciplinares trabalhando por projeto. Coloque um gerente
executando funções ao lado dos seus gerenciados.
4. Monte minitimes. Pequenos times de 3 a 5 pessoas se falam
mais rápido, se entendem melhor, precisam de menos gente
para aprovar um ajuste.
5. Melhore todo dia o seu produto. É melhor lançar rápido um
produto mais simples, ouvir os clientes e melhorá-lo todo dia.
6. Monte uma empresa voltada para vendas. Todo mundo
tem que conhecer o cliente de perto. O ideal é que o
desenvolvimento do produto aconteça o mais perto possível da
equipe de vendas.
7. Importe skills de outras indústrias. Traga soluções para o
seu mercado que outros mercados já encontraram em canais
de vendas, tecnologia, sistemas, logística etc.
8. Use gestão à vista. Pendure os principais
números da empresa nas paredes.
9. Tenha três fechamentos: mensal, trimestral e anual.
Monitore as principais métricas e os acontecimentos mais
relevantes da empresa nesses momentos.
10. Deixe todos falarem. Abra espaços na empresa para
a equipe se comunicar. Tenha um banco de idéias. Tenha
programas para troca de conhecimento entre as áreas e as
pessoas. Estimule debates.
11. Institua um ambiente transparente. Use um sistema que
centralize a comunicação da equipe.
12. Ignore as regras. Toque a sua empresa como uma em que
você gostaria de trabalhar. É a sua chance.
Texto: Eduardo Andrade de Carvalho
Diretor de operações da Sabiá Residencial Escreve no blog
ecarvalho.typepad.com
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